物流DXを支える自社パッケージの提案営業
当社の東京オフィスにて、物流現場を支える自社システムの提案営業をお任せします。
全国の民間企業に向けて、物流センターの業務効率化を支援する自社パッケージシステムを提案します。
自社パッケージ導入を通じて、民間企業の業務効率化や事務負担の軽減を図り、企業価値の向上に貢献する仕事です。また、お客様と打合せをしながら仕事を進めていくため、自身が携わった仕事の成果やお客様の感謝の言葉など、直接肌で感じることのできる仕事です。
＜具体的な業務内容＞
・お客様（物流センター・本社担当者など）との打ち合わせ
・課題のヒアリング、改善提案
・自社パッケージシステムの提案・導入サポート
・導入後のフォロー
営業は、既存のお客様フォローが約7割、新規開拓が約3割です。
既存顧客にはシステムのアップデート提案や追加機能のご案内などを行います。
今は会社として新規開拓を強化中。入社後は新しい営業の仕組みづくりにも関われます。展示会や問い合わせ対応だけでなく、Web施策やセミナーなどにも挑戦予定。幅広い経験を積める環境です。
個人に厳しいノルマはありません。
チームで目標を追いながら、案件の進み具合や日々の行動も含めて評価します。商談期間が長い商材なので、焦らず着実に成長できます。
営業は少人数チームで、SEとの距離も近く、すぐ相談できる環境です。
IT知識は入社後に学べるので安心。若いうちから裁量を持って動けて、営業力＋専門知識の両方を身につけられます。
✨身につくスキル✨
・お客様の課題をヒアリングし最適なシステムを提案する中で、コミュニケーション力・提案力・交渉力といった営業の基礎が身につきます
・エンジニアと連携して業務改善を進めることで、調整力・チームワーク力・課題解決力を養うことができます
・AIを活用した営業活動
✨こんな方に向いています✨
・お客様とじっくり向き合う営業がしたい方
・物流・ITに興味がある方
・モノ売りではなく「課題解決」に関わりたい方
・自分の仕事の成果を実感したい方
・AIスキルを身に着けたい方
⏩アプローチから受注・納品までの主な流れ
問い合わせ・引き合い
⇒ 初回ヒアリング（課題・現状の倉庫運用の確認）
⇒ 現場視察・業務分析
⇒ 提案書・概算見積作成
⇒ デモ・プレゼン
⇒ 詳細見積・契約交渉
⇒ 受注
⇒ 要件定義～基本設計～開発～テスト
⇒ ユーザー検収
⇒ 本番稼働・立ち会いサポート
⇒ 納品・保守開始
営業担当は主に受注までのフェーズを担当し、受注後はSEチームが中心となって導入を進めます。営業も受注後のお客様フォローや追加提案に継続的に関わります。
案件の規模により幅がありますが、初回アプローチから本番稼働までおおむね6ヶ月〜1年半程度です。
⏩提案する主な製品
・物流センター向け在庫管理システム「W-KEEPER」
・自動搬送ロボット「W-AGV」
・自動仕分支援システム「W-Assort」
・グループウェア「W-easy」
・シフト管理システム
など
※すべて自社開発のパッケージです
⏩取引実績
・カジュアルファッション大手 株式会社アダストリア様
・ホームセンター大手 株式会社カインズ様
など、大手企業との取引実績も多数あります
当社は、福井県を拠点にソフトウェアの開発・販売・保守・システムインテグレーションを手がけるIT企業です。地方自治体向け業務パッケージや流通・業務系ソフトなど、特定分野に強みを持つパッケージソフトを自社で開発・提供しています。福井県内を中心としつつ、東京や大阪などにも拠点を構え、ソフトウェアの導入から運用サポートまで一貫したサービスを行うことで顧客の業務効率化を支援しています。三谷コンピュータは、総合商社・三谷商事グループの情報関連事業の中核企業として、技術力と業務ノウハウを活かしながら、自治体や民間企業に向けたソリューション提供を行っている点が特徴です。
◆企業HP：https://www.mtn.co.jp/
募集要項
| 募集企業名 | 三谷コンピュータ株式会社 |
|---|---|
| 企業HP | https://www.mtn.co.jp/ |
| 職種 | 物流DXを支える自社パッケージの提案営業 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 雇用期間 | 期間の定めなし |
| 勤務地 | 東京都中央区日本橋馬喰町1-11-10 |
| 最寄り駅／交通 | JR総武本線「馬喰町駅」徒歩１分 都営新宿線「馬喰横山駅」徒歩4分 都営浅草線「東日本橋駅」徒歩４分 |
| 試用期間 | 6ヶ月 ※条件の変更なし |
| 給与 | 年収：550 ～ 790万円 |
| 給与備考 | ※あくまで目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります 月給：291,000～421,000円 ＜モデル年収＞ ①入社13年目 35歳係長 660万円（月給37万円 賞与220万円） ②入社18年目 40歳課長 820万円（月給44万円 賞与300万円） 【賞与】年2回（7月,12月） 【昇給】年1回 |
| 勤務時間・残業時間 | 9:00～18:00（休憩60分、実働8.0h） ※残業時間月平均20時間程度 |
| 休日・休暇 | 土日祝 ※年間休日：122日以上 ※夏季、年末年始、年次有給休暇（入社6ヶ月経過後20日付与）、産前・産後休暇、育児休業、介護休業 ＜その他の休暇＞ ①災害ボランティア休暇（上限5日／年、2024年1月の能登半島地震をきっかけに2024年2月5日に創設） ②リフレッシュ休暇（勤続年数に応じた特別休暇 勤続30年で4日等） ③慶弔休暇（配偶者の出産時に2日 他） |
| 応募資格 | ＜必須＞ ・物流業界での法人営業経験 ＜歓迎＞ ・WMS導入または利用経験をお持ちの方 ・マテハン（マテリアルハンドリング）機器の基本知識をお持ちの方 |
| 福利厚生 | ・各種社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険） ・通勤手当、役職手当、地域手当、別居手当、残業手当（全額支給）等 ・技術手当（プロジェクトマネージャ：25,000円／月、基本情報：5,000円／月など） ・合格一時金（プロジェクトマネージャ：500,000円、基本情報：60,000円など） ・確定拠出年金制度（401k） ・借上社宅制度（転勤時） ・住宅補助制度（賃貸に入居の場合、最高50,000円／月） ・寮完備（東京のみ） ・限定社員制度（地域限定、短時間限定） ・「福利厚生倶楽部」加入 ・通信教育半額補助制度（個人で申込、修了書提出で受講料の半額を補助） ・財形貯蓄補助制度 |
| 屋内の受動喫煙対策 | あり（喫煙室設置） |
| 更新日 | （この求人情報は更新から20日経過しています） |
企業情報
| 紹介元企業名 | 株式会社アディコム |
|---|---|
| 住所 | 〒330-0844 埼玉県さいたま市大宮区下町2-18 TS-3BLDG.6F |
| 事業内容 | 人材紹介事業 （ 事業許可番号：11-ユ-300495 ） |
| HP | https://butsuryujin.com/ |
