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| 仕事内容・コメント | 当社は、東証プライム上場の「教育と医療福祉」をコア事業とする学研グループの中で唯一の物流会社です。書籍や保育用品といったグループ内の物流はもちろん、外販顧客も拡大しておりアーティストグッズや生活雑貨と幅広い物品を取扱っております。倉庫や輸配送といった物流業務だけでなく、システム開発やBPOと学研グループを支えてきたノウハウを活かし、今後は更なる外販顧客の獲得を目指しています。外販営業担当として複数のサービスメニューでお客様の業務課題を解決する提案型営業を行っていただきます。 【営業スタイル】 ・新規7割、既存3割 ・手法としては、テレアポ・メール・紹介・HPからの問い合わせなど ・基本的には新規開拓を行う ・顧客の課題をヒアリングし、解決策を提案する課題解決型の営業 【仕事の流れ】 ・アプローチ⇒ヒアリング⇒提案・見積作成⇒クロージングのような流れ ・案件獲得後は、自社倉庫or協力会社に落とし込み ・その後、営業窓口として顧客を担当 【提供サービス】 ・倉庫（入出庫・保管・流通加工） ・配送（宅配・路線・貸切り） ・システム（WMS・業務系システム） ・BPO（コールセンター） 【営業先】 消費財メーカー、通販事業者、流通・小売企業 通常だと、半年～1年を掛けて案件を獲得しますが、スポットなどの案件は1～3ヶ月くらいの期間で対応していきます。また、個人の数字的な目標（ノルマ）のようなものはありませんが、チームとしての事業計画達成が目標となります。 顧客側が抱える課題の解決を目的として、ニーズにマッチする回答を提案することがミッションで、やりがいは大きいです。顧客自身が認識していない課題を見つけ出し、なおかつその解決方法の提案や解決後のメリットまで提案することを目指しましょう。それには顧客とのコミュニケーションが重要になってきます。顧客との信頼関係や距離が縮まれば、当初は想定していなかった話が出てくることもあるかもしれません。あなたのコミュニケーション力を活かして、私たちと一緒に当社を盛り上げていきましょう！ |
|---|---|
| 給与 | 年収：400～500万円 |
| 勤務地 | 東京都品川区西五反田2-11-8 |
| 求人原稿No. | 4649 |
| 更新日 | 2024/3/6（この求人情報は更新から61日経過しています） |
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